Combien coûte un lead dans la construction en 2026 ?
Une demande de devis coûte entre 3 € et 55 €, selon le métier, le canal et la façon dont le compte est tenu. Voici ce qu'on mesure sur nos comptes, au 31/08/2026, et ce que coûte vraiment un lead acheté à une plateforme.
Le chiffre n'a de sens que par métier
Une demande de devis n'a pas un prix, elle en a un par métier. Sur nos comptes, la même publicité Meta produit une demande de climatisation à moins de 4 € en juin, et une demande de photovoltaïque à 34 € en août. Ce n'est pas la qualité du compte qui change, c'est le marché.
Ce qu'on observe, métier par métier
| Métier | Coût par demande observé | Sur quel compte |
|---|---|---|
| Isolation, Meta | 14,90 € à 24,90 € selon la prestation | DMF Isolation, août 2026 |
| Isolation, Google | 34,43 € à 45,34 € selon le mois | ISO Projection, juin à août 2026 |
| Photovoltaïque et batteries, Meta | 19,20 € à 26,60 € en moyenne mensuelle | N.Depover, mai à août 2026 |
| Photovoltaïque, PAC, clim, Meta et Google | 14,10 € à 32,20 € selon le mois | Volteco, 2026 |
| Pompes à chaleur réversibles, Meta | 2,64 € à 8,86 € | Air Evolution, mai à août 2026 |
| Nettoyage extérieur, Meta | 20,92 € à 28,30 € | ZAG Clean, avril à août 2026 |
| Poêles à pellets, Meta et Google | 16,70 € sur l'année 2025 | ZAG Pellet |
| Déménagement, Meta | 3,75 € | L-Transports, avril 2026 |
Chiffres au 31/08/2026, tirés de nos études de cas.
Lead partagé ou lead exclusif : le vrai prix
Les entrepreneurs qui nous ont rejoints après une plateforme de demandes de devis nous le disent : un lead y coûte autour de 45 €, et la même demande part chez jusqu'à cinq entreprises concurrentes. Vous payez le contact, pas le chantier, et vous le partagez.
Chez nous, 45 € la demande, c'est le scénario pessimiste : le coût qu'on observe au lancement d'un compte, avant les premières optimisations. Et la demande n'arrive que chez vous, à votre nom, issue de votre propre publicité.
Pourquoi le même métier varie du simple au double
Trois choses font bouger le coût. La saison : personne ne pense à son poêle quand il fait 28 degrés, et tout le monde veut une climatisation la première semaine de chaleur. Le visuel : chez DMF Isolation, le meilleur visuel du mois rentre des demandes à 10,80 €, le moins bon à 15,60 €, à budget comparable. Le suivi du compte : chez ISO Projection, le coût par demande Google est passé de 54,51 € à 37,70 € en deux semaines, sans un euro de plus, en coupant ce qui ne rapportait pas.
Le coût par demande n'est pas le bon chiffre
Une demande à 3 € qui ne rappelle jamais coûte plus cher qu'une demande à 40 € qui signe. Le seul chiffre qui compte est le coût par chantier signé : le budget du mois divisé par les chantiers qu'il a produits. Chez Auvray Energy, 20 % des demandes deviennent des chantiers. Chez ZAG Pellet, entre 30 et 40 %. C'est ce taux, et pas le prix de la demande, qui dit si la publicité se finance.
Ce que vous pouvez en faire
Le simulateur du site prend ces taux, mesurés chez nos clients de votre métier, et votre panier moyen. Il vous donne une fourchette de chantiers signés pour votre budget. Ce n'est pas une promesse : c'est ce qui s'est passé chez d'autres, à votre budget.
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Les deux, mais pas au même moment ni pour les mêmes métiers. Meta crée la demande, Google capte celui qui cherche déjà. Voici comment on tranche sur nos comptes.
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45 minutes. Gratuitement. Un chiffre à la fin.
On vérifie en trois questions si on peut travailler ensemble, et on calcule à l’écran ce que vous coûte aujourd’hui un chantier signé. Vous repartez avec ce chiffre, qu’on travaille ensemble ou non.
Réserver mon diagnosticPas de devis surprise à la fin. Pas de relance tous les deux jours. Un rendez-vous, une réponse.
On commence par trois mois. Pas pour vous engager, pour vous prouver.Trois mois, c'est le temps qu'il faut pour que le chiffre soit vrai. Avant, vous jugeriez du bruit. Au bout des trois mois, vous savez ce que vous coûte un chantier, et vous décidez.