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Demandes de devis · Photovoltaïque

Demandes de devis photovoltaïque : de la pub au chantier signé.

Le solaire a connu le boom, la chute de 2024, puis la reprise. Ceux qui ont traversé les trois ont un point commun : ils n'ont jamais dépendu d'une plateforme pour remplir l'agenda.

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Ce qu'on voit chez les installateurs

Le contact partagé.

Le particulier remplit un formulaire sur un comparateur ; cinq installateurs l'appellent dans l'heure. Le premier qui décroche gagne, les quatre autres ont payé pour rien.

La visite technique perdue.

Deux heures de route pour un client « qui voulait juste une idée de prix ». Le problème n'est pas la demande, c'est la qualification avant le rendez-vous.

La dépendance à un seul produit.

Quand la prime change ou que le marché décroche, tout le volume disparaît en même temps.

Ce qui marche dans ce métier

  1. 01
    Qualifier dans le formulaire, pas au téléphonetype de toiture, propriétaire ou locataire, consommation, projet à 3 mois ou à 12. Une demande en moins, un rendez-vous utile en plus.
  2. 02
    Un angle par produit, pas une pub « énergie ».Le panneau, la batterie, la PAC et la borne ne se vendent pas avec le même argument ni à la même personne.
  3. 03
    Diversifier avant d'en avoir besoin.Un client a ajouté l'isolation et la façade mi-2024, quand le solaire a baissé, et a récupéré le volume en quelques semaines.

Comment on s’y prend : Agence Meta Ads · Agence Google Ads · CRM et suivi des devis · Email marketing construction

Créas du métier

Créa Auvray Energy, Photovoltaïque
Auvray Energy · Photovoltaïque 1 119 demandes en 7 mois
Créa Auvray Energy, Photovoltaïque
Auvray Energy · Photovoltaïque 314 demandes en 3 mois
Créa Auvray Energy, Photovoltaïque
Auvray Energy · Photovoltaïque 226 demandes en 6 mois
Créa Volteco, Photovoltaïque
Volteco · Photovoltaïque 212 demandes en 5 mois
Toutes les créas

Chiffres du métier

Coût par demande entre 14 et 35 € selon le compte et le mois · 4 comptes · volumes de 40 à 1 200 demandes par mois selon le budget · chiffres au 31/08/2026.

Études de cas

Auvray EnergyPhotovoltaïque, PAC, boilers, puis isolation et façade · Wallonie · depuis novembre 2022

9 828 demandes de devis en 12 mois.

D’où il partait
122 demandes sur deux mois, plusieurs agences déjà passées : « pas de transparence, arrêt au bout de trois ou quatre mois ».
Ce qu’on a installé
Meta et Google, qualification dans les formulaires, chaque demande envoyée en temps réel dans le suivi ; isolation et façade ajoutées mi-2024 quand le solaire a baissé.
Où il en est
9 828 demandes sur 12 mois, 28,20 € la demande en août 2026, trois commerciaux engagés la première année, 6 → 21 collaborateurs, Trends Gazelles 2025.
« À chaque fois qu'on a demandé plus de volume, on l'a eu. »Emmanuel Auvray
La transformation complète
VoltecoPhotovoltaïque, climatisation et PAC · Soignies · depuis 2025

Coût par demande divisé par deux, à budget constant.

D’où il partait
de la publicité sur les réseaux suivie dans un fichier Excel, sans mesurer ce que ça rapportait à la fin.
Ce qu’on a installé
Meta et Google, un suivi avec la source de chaque demande, un rapport mensuel par canal.
Où il en est
532 demandes en 2025 ; 941 sur les sept premiers mois de 2026 à 20,20 € contre 38,70 € en 2025. Budget réduit à sa demande en mai, faute de pouvoir absorber le volume. 2ᵉ place de sa catégorie à un classement d'affaires, embauches pour suivre le flux.
« Le point fort, c'est qu'ils savent directement mesurer le retour de chaque campagne. »Livio Romano
La transformation complète
N.DepoverPhotovoltaïque et batteries résidentielles · Jumet · depuis mai 2026

Deux produits, deux coûts d'acquisition.

D’où il partait
deux produits vendus ensemble, sans savoir lequel rapportait, et un lancement retardé par un problème d'accès aux comptes Meta.
Ce qu’on a installé
une campagne par produit, la batterie comme pilier rentable (12 à 16 € la demande) finançant le travail créatif sur le photovoltaïque ; rotation continue des visuels.
Où il en est
179 demandes en quatre mois à 22,42 € en moyenne, sans mois blanc. Le photovoltaïque est passé de 11 demandes à 50,50 € en mai à 25 demandes à 34,50 € en août : volume doublé, coût réduit d'un tiers.
La transformation complète

Où on travaille.

Nos clients sont en Wallonie et à Bruxelles. On connaît les zones, les concurrents locaux et ce qu'un chantier coûte à Mons ou à Namur. Ce n'est pas le même chiffre.

Vos questions sur ce métier.

Le marché a baissé, est-ce encore le moment ?

C'est le moment où ceux qui mesurent gagnent des parts sur ceux qui achetaient des leads.

Meta ou Google pour le solaire ?

Google pour l'intention (« prix panneaux solaires »), Meta pour créer la demande et retargeter. Les deux dès que le budget le permet.

Mes commerciaux se plaignent de la qualité des demandes.

C'est un problème de formulaire, pas de canal. On le règle en deux semaines.

Ces chiffres, dans votre métier, avec votre budget

Pas d’hypothèses à inventer : les taux viennent de nos clients de votre métier, mesurés de la publicité jusqu’au devis signé. Vous n’entrez que ce que vous seul connaissez.

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2 500 €

Minimum 1 000 € par mois.

Votre entreprise mérite mieux que des contacts loués

45 minutes. Gratuitement. Un chiffre à la fin.

On vérifie en trois questions si on peut travailler ensemble, et on calcule à l’écran ce que vous coûte aujourd’hui un chantier signé. Vous repartez avec ce chiffre, qu’on travaille ensemble ou non.

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Pas de devis surprise à la fin. Pas de relance tous les deux jours. Un rendez-vous, une réponse.

On commence par trois mois. Pas pour vous engager, pour vous prouver.Trois mois, c'est le temps qu'il faut pour que le chiffre soit vrai. Avant, vous jugeriez du bruit. Au bout des trois mois, vous savez ce que vous coûte un chantier, et vous décidez.

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