Volteco · Photovoltaïque, climatisation et PAC · Soignies · depuis 2025

Coût par demande divisé par deux, à budget constant.

Volteco installe du photovoltaïque, de la climatisation et des pompes à chaleur à Soignies. Avant nous, de la publicité sur les réseaux suivie dans un fichier Excel, sans mesurer ce que ça rapportait à la fin. L'objectif : un flux de demandes assez fort pour soutenir la croissance, à coût maîtrisé.

Ce qu'on a installé

Meta pour le volume.Créer la demande, cibler finement, rester présent dans l'esprit des gens.
Google pour l'intention.Capter celui qui cherche déjà un installateur.
Un suivi avec la source de chaque demande.Et un rapport mensuel par canal, pour savoir ce que chaque euro rapporte.

2025 : la machine se construit

532 demandes de devis sur l'année, 74,4 % par Meta et 25,6 % par Google, pour 20 566 € investis. Soit 38,70 € la demande, et 8 904 visites sur le site.

Suivi mois par mois, 2026. Chiffres au 31/08/2026.

Mois 2026	Demandes	Coût par demande	Budget
Janvier	81	29,30 €	2 373 €
Février	69	32,20 €	2 219 €
Mars	140	19,70 €	2 760 €
Avril	146	19,60 €	2 860 €
Mai	120	24,70 €	2 959 €
Juin	178	16,30 €	2 904 €
Juillet	207	14,10 €	2 931 €
Janvier à juillet 2026	941	20,20 €	19 006 €

Août 2026 ne figure pas dans ce tableau : un incident de suivi le rend inexploitable. On préfère une ligne manquante à une ligne fausse.

Ce que racontent ces sept mois

941 demandes sur les sept premiers mois de 2026, contre 532 sur toute l'année 2025, pour un budget mensuel quasi identique, autour de 2 700 €. Le coût par demande est passé de 38,70 € à 20,20 € en moyenne, et jusqu'à 14,10 € en juillet. Sans un euro de budget en plus.

Trois leviers

Des créas collées à l'actualité énergétique.En mars, une série de visuels sur la hausse des prix du gaz et de l'électricité a doublé le volume en un mois (+103 %) et fait chuter le coût de 39 %.
Laisser l'algorithme travailler large.La campagne pompes à chaleur, maintenue en ciblage large sur 60 km, a quadruplé ses demandes en juin au moment des fortes chaleurs, sans hausse de budget.
La discipline du mix.Meta porte 80 % du volume, Google capte l'intention chaude à 18,80 € la demande en juillet. Aucun des deux ne remplace l'autre.

Le carnet de commandes comme seule limite

Volteco a embauché un commercial supplémentaire en avril 2026 pour être plus réactif sur les demandes. Les délais d'installation se sont allongés au point de retirer toute mention de délai court des publicités. En mai, la direction nous a demandé de réduire les budgets : le flux dépassait la capacité de traitement.

Depuis, le budget est volontairement gelé, et le volume continue de croître mois après mois. L'entreprise a décroché la 2e place de sa catégorie à un classement d'affaires.

« Le point fort, c'est qu'ils savent directement mesurer le retour de chaque campagne. »Livio Romano, Volteco

Ce que ce dossier démontre

À budget égal, c'est la mesure et la rotation des créas qui divisent le coût, pas l'algorithme.

Livio Romano

Les créas qui ont tourné.

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D’où il partait: deux produits vendus ensemble, sans savoir lequel rapportait, et un lancement retardé par un problème d'accès aux comptes Meta.
Ce qu’on a installé: une campagne par produit, la batterie comme pilier rentable (12 à 16 € la demande) finançant le travail créatif sur le photovoltaïque ; rotation continue des visuels.
Où il en est: 179 demandes en quatre mois à 22,42 € en moyenne, sans mois blanc. Le photovoltaïque est passé de 11 demandes à 50,50 € en mai à 25 demandes à 34,50 € en août : volume doublé, coût réduit d'un tiers.

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D’où il partait: déjà en publicité avec un prestataire, sans lecture fiable du retour ; un compte Google dont le suivi comptait plus de mille « conversions » pour une seule vraie demande.
Ce qu’on a installé: sur Meta, une campagne par prestation et des créas qui montrent la preuve (avis client, chantier en une journée, ouvriers) ; sur Google, remise à zéro du suivi et refonte complète du compte, avec réapprentissage assumé.
Où il en est: 115 demandes Meta en deux mois à 17,65 €, dont un mois d'août à budget +23 % sans dérapage du coût ; murs creux à 14,90 €. Google en reconstruction, une dizaine de demandes par mois.

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