791 demandes en quatre mois, et un budget qu'il a fallu réduire.

Ce qu'on a installé

• Qualifier avant de transmettre.Des questions dans le formulaire, pour que le commercial ne rappelle pas des curieux.
• Le prix dans le visuel.La mention « à partir de 1 600 € » dès les premières créas. Celui qui clique sait où il met les pieds, celui qui n'a pas le budget ne clique pas.
• Tout miser sur le visuel gagnant.Le visuel « Rafraîchir » repéré dès la deuxième semaine. Le budget est concentré dessus plutôt que dilué sur cinq créas moyennes.
• Piloter au rythme de l'atelier.Monter le budget quand la demande est là, le redescendre quand les équipes sont saturées.

Suivi mois par mois, Meta. Chiffres au 31/08/2026.

Sur nos autres dossiers du secteur, une demande coûte entre 15 et 40 €. Ici, le ciblage local, un visuel qui parle au bon besoin au bon moment et un formulaire qui filtre suffisent à produire l'écart. Sans remise, sans jeu-concours.

Le vrai résultat : on a dû fermer le robinet

Dès juin, le volume a dépassé la capacité de traitement des équipes. Le client nous a demandé de ralentir. Budget réduit de 21 % en juillet, puis de 34 % en août. Volume en baisse assumée, de 328 à 269 puis 126 demandes. Coût par demande maintenu sous les 4 € pendant toute la descente.

La baisse des chiffres d'août n'est pas un problème de performance, c'est une décision. Les campagnes tournent à budget réduit, et le robinet peut être rouvert en 48 heures le jour où l'entreprise peut absorber le flux.