Demandes de devis pompe à chaleur et climatisation : un métier technique, une pub qui ne l'est pas.
Le client ne cherche pas une VMC double flux. Il cherche une maison qui respire, une facture qui baisse, un devis qui ne ressemble pas à une notice technique.
Trois comptes qui vendent de la pompe à chaleur ou de la climatisation : deux en multi-énergies, un spécialisé en pompes à chaleur réversibles (chauffage et climatisation). Coût par demande PAC/clim entre 3 et 32 € selon le compte · 791 demandes en quatre mois sur le compte PAC réversible · chiffres au 31/08/2026.
Trois comptes, un métier
Auvray EnergyPhotovoltaïque, PAC, boilers, puis isolation et façade · Wallonie · depuis novembre 2022
9 828 demandes de devis en 12 mois.
D’où il partait
122 demandes sur deux mois, plusieurs agences déjà passées : « pas de transparence, arrêt au bout de trois ou quatre mois ».
Ce qu’on a installé
Meta et Google, qualification dans les formulaires, chaque demande envoyée en temps réel dans le suivi ; isolation et façade ajoutées mi-2024 quand le solaire a baissé.
Où il en est
9 828 demandes sur 12 mois, 28,20 € la demande en août 2026, trois commerciaux engagés la première année, 6 → 21 collaborateurs, Trends Gazelles 2025.
« À chaque fois qu'on a demandé plus de volume, on l'a eu. »Emmanuel Auvray
VoltecoPhotovoltaïque, climatisation et PAC · Soignies · depuis 2025
Coût par demande divisé par deux, à budget constant.
D’où il partait
de la publicité sur les réseaux suivie dans un fichier Excel, sans mesurer ce que ça rapportait à la fin.
Ce qu’on a installé
Meta et Google, un suivi avec la source de chaque demande, un rapport mensuel par canal.
Où il en est
532 demandes en 2025 ; 941 sur les sept premiers mois de 2026 à 20,20 € contre 38,70 € en 2025. Budget réduit à sa demande en mai, faute de pouvoir absorber le volume. 2ᵉ place de sa catégorie à un classement d'affaires, embauches pour suivre le flux.
« Le point fort, c'est qu'ils savent directement mesurer le retour de chaque campagne. »Livio Romano
Air EvolutionPompes à chaleur réversibles : chauffage et climatisation · Wallonie · depuis mai 2026
791 demandes en quatre mois, et un budget qu'il a fallu réduire.
D’où il partait
un métier à saisonnalité brutale, où tout se joue dans les trois semaines qui suivent la première vague de chaleur.
Ce qu’on a installé
formulaire qualifié avant transmission, prix annoncé dans le visuel (« à partir de 1 600 € ») pour filtrer avant le clic, budget concentré sur le visuel gagnant dès la deuxième semaine, pilotage au rythme de l'atelier.
Où il en est
791 demandes pour 2 682 € investis. Dès juin, le volume a dépassé la capacité des équipes : budget réduit de 21 % en juillet puis 34 % en août, à la demande du client, coût par demande maintenu sous les 4 €.
PAC ajoutée au solaire dès 2023, puis boilers thermodynamiques. Campagne pompes à chaleur : 31,36 € la demande en août 2026. La PAC comme deuxième produit sur un client déjà acquis pour le solaire.
Volteco
climatisation et PAC pour particuliers et entreprises. La campagne pompes à chaleur, maintenue en ciblage large sur 60 km, a quadruplé ses demandes en juin au moment des fortes chaleurs, sans hausse de budget.
Air Evolution
pompes à chaleur réversibles, chauffage et climatisation. 791 demandes en quatre mois, budget réduit dès juin parce que l'atelier ne suivait plus. Le compte qui montre ce qu'un métier saisonnier donne quand on est prêt le jour du pic.
Trois façons de vendre la même pompe à chaleur : après le solaire, avec le solaire, ou seule. On adapte la campagne au rôle que la PAC joue chez vous.
Où on travaille.
Nos clients sont en Wallonie et à Bruxelles. On connaît les zones, les concurrents locaux et ce qu'un chantier coûte à Mons ou à Namur. Ce n'est pas le même chiffre.
Le coût par demande n'est pas le bon chiffre. On suit jusqu'au devis et on ajuste le formulaire pour filtrer la curiosité.
Je vends aussi du solaire. Une page ou deux ?
Deux campagnes, un seul suivi. Le client PAC qui devient client solaire, c'est le chantier le plus rentable que vous ferez.
Meta ou Google ?
Meta pour la ventilation (on crée le besoin), Google pour la PAC (le client cherche, souvent avec la prime en tête).
Ces chiffres, dans votre métier, avec votre budget
Pas d’hypothèses à inventer : les taux viennent de nos clients de votre métier, mesurés de la publicité jusqu’au devis signé. Vous n’entrez que ce que vous seul connaissez.
Votre entreprise mérite mieux que des contacts loués
45 minutes. Gratuitement. Un chiffre à la fin.
On vérifie en trois questions si on peut travailler ensemble, et on calcule à l’écran ce que vous coûte aujourd’hui un chantier signé. Vous repartez avec ce chiffre, qu’on travaille ensemble ou non.
Pas de devis surprise à la fin. Pas de relance tous les deux jours. Un rendez-vous, une réponse.
On commence par trois mois. Pas pour vous engager, pour vous prouver.Trois mois, c'est le temps qu'il faut pour que le chiffre soit vrai. Avant, vous jugeriez du bruit. Au bout des trois mois, vous savez ce que vous coûte un chantier, et vous décidez.
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